تبلیغات
وبلاگ کارشناس بازاریابی بانک مسکن

                                                                                             چرا سازمان ها خواهان کار ګروهی هستند ؟ علت موفقیت چین و ژاپن  چرا     در کار ګروهی است ؟ چرا باید از جمع حمایت کرد وکارهای آنان را دنبال نمود؟ مادر اسلام هم داریم مشورت بهترین کار حاصل می شود . آنچه در یک فکر بروز می کند کارایی کمتری داردتا یک فکر جمعی وګروهی . پس اهمیت نظر کردن به اجتماع وپیروی از آن واستفاده از ایده دیګران ونظر خواهی حرف اول را می زند . به قول قدیمی ها هر  سری یک فکری دارد . د ر بازاریابی نګاه به اجتماع است . یک بازاریاب با مشاوره خود وارائه یک کالا یا یک خدمت هم به خود کمک می کند ( از نظر اخلاقی ، وجدان کاری ، انتفاع مستقیم وغیر مستقیم ) هم به جامعه کمک می کند ( ارتقا وپیشرفت شهر وکشور خود ) وهم به سازمان خود ( تعهد سازمانی وانتفاع سازمان و خود فرد ،ارتقای کاری وافزایش تعلقات سازمانی ) ما با بازاریابی به هنګام خود تنها ادای وظیفه ننموده ایم بلکه یک فرهنګ سازمانی را اجرایی نموده ایم . یک خصیصه اخلاقی وکاری مهم زمانی نمود اجتماعی وبیر و نی پیدا میکند که تبدیل به فرهنګ شده باشد یعنی تمام اعضای سازمان متعهد وموظف به انجام موبه موی نکات آ ن باشند . 

بنی آدم اعضای یکدیګرند                    که در آفرینش زیک ګوهرند



تاریخ : جمعه 12 خرداد 1391 | 07:25 ب.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات
                                                                                                                روانشناسان معتقدند که هرچه میزان روابط اجتماعی ودوستی ها افزایش یابد بر طول عمر فرد موثر است . لازمه ی یک بازاریابی ابتدا ایجاد یک رابطه ی دوستانه است . پس باید تلاش کرد که این مهارت را بیاموزیم که  با هر فردی با هر اخلاق ونظری بتوانیم ارتباط برقرار کنیم . لذا باید این توانایی را در خود ایجاد کرد که من می توانم با طرف مقابلم با صبر وحوصله و تیز بینی واحترام ارتباط برقرار  نمایم . خلاصه کلام که در هر  بازاریابی به جمع دوستان  شما یک نفر اضافه می شود . پس لازم است به جهت تداوم این دوستی ورفاقت صداقت را چاشنی این ارتباط نمود . پس شرط اساسی یک بازاریابی هدفمند ودارای نتیجه ایجاد اعتماد در طرف مقابل است . ما همه توقعی که از نتیجه یک بازاریابی داریم نتیجه مثبت ودارای منفعت است . پس نتیجه زمانی مثبت است که ما بنای این ساختمان رفاقت را با مصالح محبت ودوستی و یک رنګی وصادق بودن ګذاشته باشیم . ما در بازاریابی به دنبال یک  رفاقت موثر هستیم نه یک دید وبازدید عادی وبه فراموشی سپرده شده ،    هر آنچه در آیینه بینی خوب بینی                   چون در آیینه همیشه  خود بینی

تاریخ : پنجشنبه 11 خرداد 1391 | 10:22 ب.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات

تا به حال به این موضوع فکر کرده اید  که در بازاریابی ما به دنبال چه می ګردیم ؟ با انجام بازاریابی می خواهیم چه چیزی را به دست آوریم ؟ برای تسلط  بریک موضوع وارائه یک خدمت یا کالا از چه محدوده ی مرزی باید ګذشت ؟ فاصله بین یک مذاکره کننده وطرف مقابل یا    مخاطب او چیست ؟ ما به کمک اطلاعات و دانسته ها وداشته های خودمان بر چه نقطه ای از فصل غیر مشترک خودمان  و نظیر مان می خواهیم چیره شویم و نقاط غیر مشترک را به مشترک تبدیل کنیم ؟ اګر به دنبال پاسخ این سوالات وشبیه آنها می ګردید ، یک پاسخ بیشتر ندارد وآنهم فکر واندیشه وذهن هر فرد است . در هر بازاریابی در صورتی ممکن است شما توفیق بدست آورید که ذهن طرف مقابل را تسخیر نمایید . در غیر این صورت موفقیت شما تقریبا غیر ممکن است . پس به جهت این تسلط باید صبر نمود ،حوصله به خرج داد ، به طرف مقابل فرصت فکر کردن دادو در نهایت به این اصل اعتقاد داشت که بازاریابی امری است مداوم ومستمر وطولانی مدت اما به نتیجه آن باید امید داشت . ګر صبر کنی   زغوره حلوا سازی . به امید دیدار



تاریخ : سه شنبه 9 خرداد 1391 | 10:36 ب.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات

                                                                     سلام  بازاریابی یعنی اعلام آمادګی اول به خود وبعد به طرف مذاکره پس همیشه یک بازاریاب باید مهیا باشد . لازمه ی یک آمادګی وتاثیر بر مخاطب نظم وانظباط است . پس یک مذاکره زمانی موثر است که همراه با ارتباطی سالم وتوام با انظباط شخصی باشد . انظباط را می توان به چند بخش تقسیم نمود . اول از همه انظباط فکری دوم انظباط رفتاری وسوم انظباط در آداب سخن ګفتن واحترام در خور شان به  طرف مقابل می باشد . هرچه قد ر در یک مذاکره بازاریابی برچینش ګفتار خود مسلط باشید . ګرفتار تهاجم افکار دیګران نمی شوید . به عنوان مثال یک بازاریاب باید حداقل نیم ساعت قبل از مذاکره در محل مورد نظر حاضر باشد . مطالب مورد نظر را مرور نماید . محیط را ارزیابی نماید . محل مناسبی را در صورت امکان برای خود در نظر بګیرد . نور مناسب ،هوای لازم ، تسلط بر شرکت کنندګان در جلسه  و... بسیار موثر بوده و در تکلم واحاطه  شما بر جلسه مفید است .



تاریخ : سه شنبه 2 خرداد 1391 | 07:49 ب.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات
                                                                                                     در بازاریابی هدف پرش 3گام است . اولین پرش شناخت از خود وسازمان خود است . پرش دوم شناخت حریف وطرف مذاكره كننده است . پرش سوم استفاده ی بجا از خدمات در مراحل مختلف مذاكره است . پس دقت كنید كه در بازی مذاكره وبازاریابی فول نكنید . قدم های زیادی خطا است . قدم های بدون برنامه اشتبا ه است . لذا حواستان جمع باشد رعایت این شیوه در بازاریابی وجذب مشتری  بسیار موثر وكارا می باشد .
سالها دل طلب جام جم از ما میكرد                     آنچه خود داشت زبیگانه تمنا می كرد
من بارها این تجربه را  داشتم كه در مذاكرات انجام شده با مشتریان مختلف داشته ها وامكانات سازمان خودم را با توجه به نیاز آنان تعریف وتشریح نمودم . مثلا كارت اعتباری برای هرجایی جواب نخواهد داد . ولی برای شركتی كه كمبود نقدینگی دارد  ودریافتی ها ودرآمد های آتی آنان با تاخیر است . جهت پرداخت حقوق پرسنل خود بسیار راهكار مناسبی می باشد .


تاریخ : شنبه 30 اردیبهشت 1391 | 09:41 ق.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات

سلام وقت بخیر ،هرګز از مشکلات و ګرفتاریها وبن بست ها نهراسید . هر اشکالی خود بیانګر این است که باید به دنبال راه حلی باشیم . وپیدا کردن راه حل یعنی  سعی ،تلاش، کوشش ،تفکر ، اندیشه ودر نهایت خلاقیت  است . بهترین راه غلبه بر یک بن بست ،تمرکز بر پیداکردن راه چاره  است . نه  اینکه تمرکز برروی خود مشکل بنماییم . به عبارت دیګر باید یاد بګیریم ویاد بدهیم که « من مشکل دارم ولی با مشکلاتم مشکل ندار م » بازاریابی سراسر  تغییر و دګرګونی  است و    لحظه ای نباید غافل شد  . پس با اعتماد به نفس وبا تکیه بر داشته های خود اعم از دانش ،قدرت بیان ،آراستګی و... به  کنکاش افکار دیګران باید رفت ، تا طرف مورد مذاکره خود را بتوان متقاعد نمود و فکر خود را به او  منتقل کرد . که این خود شروع بازاریابی است .



تاریخ : یکشنبه 17 اردیبهشت 1391 | 10:46 ب.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات

مشتری و لی نعمت هر سازمانی است .

مشتری چشم وچراغ هر موسسه ای است .

موتور محرک هر سازمانی  مشتری است .

مشتریان خاص اعتبار هر سازمانی است .

مشتری وفادار بهترین مبلغ هر سازمانی است .

ارایه کیفیت مناسب = ایجاد مشتری موثر

سلام

امروز به سراغ یک کارخانه وبرند بسیار معروف رفته بودم . طی مذاکراتی  که با مدیر عامل آنجا داشتم یک مطلب بسیار زیبا آموختم ،وآن این بود که می ګفت من به بازاریابان وکارمندان خود آموزش دادم که به هر عامل فروشی مراجعه می کنید باید این را بګویید که : شما باید محصول کارخانه مارا داشته باشید .



تاریخ : یکشنبه 3 اردیبهشت 1391 | 08:45 ب.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات

1- اطلاعاتتان را افزیش دهید .

2- پیرامون کار خودتان را شناسایی کنید.

3- با کسب وکارهای مختلف آشنا شوید.

4-اوضاع اقتصادی را روزانه رصد کنید .

5- امکانات وتجهیزات خودتان را تجزیه وتحلیل کنید.


ادامه مطلب
تاریخ : جمعه 1 اردیبهشت 1391 | 11:32 ق.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات

بازاریابی یک هنر است و بازاریاب  یک هنرمنداست .به  عبارت دیګر زمانی یک  هنر مند موفق است که  نقش خود را خوب ایفا کند . پس راه حل موفقیت یک بازاریاب اجرای وظایف خود به درستی است . یکی از وظایف اصلی یک بازاریاب ایجاد وروان سازی ارتباطات سالم واصولی بین همکاران ومشتریان می باشد . پس به راحتی و انجام کارهای بسیار ساده در هر روز می توان این ارتباطات را ایجاد و یا استحکام بخشید . مثلا با یک سلام ګرم اول صبح ،همکاران خودتان را شاد ومسرور کنید . سلام با صدای بلند ودست دادن با محبت می تواند انرژ ی مضاعفی به دوستاتان تقدیم کند. در سلام کردن شما پیشدستی کنید . سعی نکنید بایستید تا دیګران به شما سلام کنند. بین روز حتما ازپشت میزتان بلند شوید و به استقبال همکارانتان بروید وبا آنها خوش وبش کنید حتی در حد چند ثانیه بسیار موثر ومفید خواهد بود  . جمله آخر اینکه یک بازاریاب باید اول خود، بعد خانواده ،سپس همکاران و در آخر مشتریان را هر ثانیه از ساعت عمر خود بازاریابی نماید. اوقات بازاری خوبی داشته باشید .



تاریخ : یکشنبه 27 فروردین 1391 | 08:20 ب.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات

سلام

خیلی دلم برایتان تنګ شده بود . سال جدید را با یک مطلب شنیدنی آغاز می نمایم . هر جایی می روید ایام عیدی به شما خوش بګذرد . ولی از هر مطلبی نکته مثبت آن را به دیګران منتقل کنید . ایام عیدی به  یکی از کشور های آسیای شرقی سفری داشتم .. یکی از چیزهایی که خیلی نظرم را جلب کرد ، این بود که به هر فردی که برخورد داشتی حتی زبان شما را هم نمی فهمید اول با لبخند از شما پذیرایی می کرد ، طوری که راغب می شدی حتما با او ارتباط بیشتری برقرار کنی . ونکته دیګر که با هر فردی می خواستی معامله ای یا مذاکره ای انجام دهی برروی قیمت ونظر خود تعصبی وپافشاری بی مورد نداشت . به اصطلاح بازاریابان ، مشتری را رد نمیکرد . سال خوبی داشته باشید ...



تاریخ : دوشنبه 7 فروردین 1391 | 08:56 ق.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات

سلام

یکی از دوستانم می ګفت : مشتری‌ای دارم که چند وقتی است با شعبه ی من کار نمی کند وپولهایش  را برده است .

.

.

.

.


ادامه مطلب
تاریخ : سه شنبه 9 اسفند 1390 | 07:01 ب.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات

سلام   

تشویق در جلسات در یک جلسه ی مذاکره سعی کنید لااقل  یک نقطه قوت از طرف مقابل پیدا کنید  مثلا: چه پرسنل منظمی ،جه دکوراسیون زیبایی ،آراستګی محیط شما قابل تقدیر است و...   ودر آغاز صحبت از آن استفاده کنید .


زیرا جلوه دادن و بیان محسنات و خوبی های هر فرد باعث ایجاد اعتماد در طرف مقابل می شود . این را به یاد داشته باشید در بیان این محسنات زیاده روی نکنید که باعث تردید دیګران می شوید. 




تاریخ : جمعه 5 اسفند 1390 | 11:40 ق.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات

سلام

بازاریابی فقط یک علم نیست بلکه یک هنر است . یک بازاریاب خوب کسی است که آنچه را که دارد بفروشد. نه آنچه را که متقاضی از او می خواهد. فروشنده ای موفق است که اولین فرد استفاده کننده از  آن خدمت یا کالا خودش باشد. شرط بعدی در موفقیت یک بازاریاب اعتماد به نفس است . من همین امروز در یک مذاکره توانستم خدمتی را به فردی بفروشم که او تمایلی به دریافت ان خدمت نداشت و دایم حرف خودش را تکرار می کرد. پس بخواهید می توانید ولی کمی زیرکی و هوشیاری را باید چاشنی کار نمایید. به امید دیدار



تاریخ : سه شنبه 2 اسفند 1390 | 11:53 ب.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات
موثرترین راه ارتباط با مشتری ارتباط چهره به چهره است . اما این تنها راه نیست نګران نباشید . سعی کنید مشتریانتان را دسته بندی کنید. آنګاه راههای تماس با آنها را بررسی کنید . با توجه به امکانات مشتری راه تماس را پیدا کنید . اول این را بدانید زمانی می توانید مشتری وفادار ی داشته باشید که اول شما محبت و علاقه  خودتان را به او نشان دهید. پس همین الان با او تماس بګیرید و فقط احوال اورا بپرسید. ...

تاریخ : شنبه 22 بهمن 1390 | 02:27 ب.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات
 حهت توسعه هر چه بیشتر و نفوذ در بازار به یک شبکه منسجم نیاز داریم .باید با همه امکانات و با برنامه از مرکز به محیط حرکت نمود. ابتدا بابد امکانات و نقاط قوت وضعف خود را شناخت . سپس با توجه به نوع طعمه باید از تارهای مخصوص به خود استفاده کرد .  به سراغ مشتری مطلع ودانا  باید مثل  خودش با تحقیق و دست پر رفت . ...

تاریخ : چهارشنبه 19 بهمن 1390 | 10:56 ب.ظ | نویسنده : امیر بدخشان | نظرات

تعداد کل صفحات : 8 :: ... 4 5 6 7 8